智通培訓(xùn)學(xué)校-商家做直播要注意哪些問(wèn)題？
時(shí)間：2020-05-25 10:29
來(lái)源：
2020年初突如其來(lái)的疫情，讓電商直播火了一把。在嗅到契機(jī)之后，很多商家都開(kāi)始準(zhǔn)備要加入其中，那么在電商直播要注意哪些問(wèn)題呢？
一、要懂得錯(cuò)開(kāi)高峰期直播---智通培訓(xùn)學(xué)校
想要沖擊直播，就要懂得錯(cuò)開(kāi)高峰期直播。直播高峰期時(shí)，如果說(shuō)直播的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么大，那么自然和人氣就沒(méi)有那么好。選擇錯(cuò)開(kāi)大咖直播高峰期，盡管可能人數(shù)沒(méi)有那么多，但是卻會(huì)有更多的人關(guān)注到你。
二、判斷什么樣的產(chǎn)品合適做直播---智通培訓(xùn)學(xué)校
我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)的直播間上看到的大多數(shù)產(chǎn)品都是標(biāo)品，比如廚具、休閑食品、手機(jī)等等，還有一些非標(biāo)品，像什么珠寶玉石、字畫(huà)書(shū)法、服裝之類的。
標(biāo)品適合直接線上成交，但是競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，比較難干得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有那些網(wǎng)紅主播。
非標(biāo)品就存在差異化的優(yōu)勢(shì)，像有些網(wǎng)上買賣二手車的，雖然價(jià)格也確實(shí)實(shí)惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手車，是不存在統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的。
三、選擇合適的直播平臺(tái)---智通培訓(xùn)學(xué)校
目前比較火的平臺(tái)有抖音、快手、淘寶這三個(gè)，其它的京東、拼多多、蘇寧那些還沒(méi)火起來(lái)，對(duì)于商家來(lái)講，分兩種情況來(lái)選擇合適的直播平臺(tái)。
一種是有網(wǎng)店的，那么淘寶、京東、拼多多這些平臺(tái)反正都有開(kāi)過(guò)店了，優(yōu)先選擇這些平臺(tái)進(jìn)行直播，前段時(shí)間拼多多直播的官方運(yùn)營(yíng)也找到了老馬，說(shuō)明了一些扶持政策，所以早做還是有紅利的。
另外一種是純粹線下的，對(duì)電商完全不懂的，那小編建議選擇抖音、快手這兩個(gè)平臺(tái)，只是這兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容輸出的難度不低。
四、主播話術(shù)要過(guò)關(guān)---智通培訓(xùn)學(xué)校
電商直播的本質(zhì)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推銷，想要把產(chǎn)品更好的推銷出去，就需要準(zhǔn)備直播時(shí)候的演講話術(shù)。主播需要對(duì)銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，總結(jié)出自己的心得，商家要準(zhǔn)備好產(chǎn)品銷售的文案，通過(guò)語(yǔ)言，精準(zhǔn)的話術(shù)來(lái)刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，這就需要在撰寫(xiě)話術(shù)之前，深度挖掘用戶的痛點(diǎn)和需求。
五、直播前要懂得造勢(shì)---智通培訓(xùn)學(xué)校
直播如果之前不懂的造勢(shì)，不懂得宣傳，恐怕你再好的內(nèi)容粉絲也沒(méi)有多少。可以先告知粉絲福利有啥、優(yōu)勢(shì)什么的、突出主題懂得，還有懂得推廣。如果說(shuō)客戶群體是年輕白領(lǐng)，可是你卻推薦一些可愛(ài)俏皮的卡通服裝，那么自然成交就難。
六、直播一切圍繞成交---智通培訓(xùn)學(xué)校
直播過(guò)程中，一切的目的都是希望客戶成交。如果客戶只看不買，你的直播也就白費(fèi)了，所以一定要讓客戶實(shí)現(xiàn)邊看邊買。
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一、要懂得錯(cuò)開(kāi)高峰期直播---智通培訓(xùn)學(xué)校
想要沖擊直播，就要懂得錯(cuò)開(kāi)高峰期直播。直播高峰期時(shí)，如果說(shuō)直播的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有那么大，那么自然和人氣就沒(méi)有那么好。選擇錯(cuò)開(kāi)大咖直播高峰期，盡管可能人數(shù)沒(méi)有那么多，但是卻會(huì)有更多的人關(guān)注到你。
二、判斷什么樣的產(chǎn)品合適做直播---智通培訓(xùn)學(xué)校
我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)的直播間上看到的大多數(shù)產(chǎn)品都是標(biāo)品，比如廚具、休閑食品、手機(jī)等等，還有一些非標(biāo)品，像什么珠寶玉石、字畫(huà)書(shū)法、服裝之類的。
標(biāo)品適合直接線上成交，但是競(jìng)爭(zhēng)大，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話，比較難干得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有那些網(wǎng)紅主播。
非標(biāo)品就存在差異化的優(yōu)勢(shì)，像有些網(wǎng)上買賣二手車的，雖然價(jià)格也確實(shí)實(shí)惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手車，是不存在統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的。
三、選擇合適的直播平臺(tái)---智通培訓(xùn)學(xué)校
目前比較火的平臺(tái)有抖音、快手、淘寶這三個(gè)，其它的京東、拼多多、蘇寧那些還沒(méi)火起來(lái)，對(duì)于商家來(lái)講，分兩種情況來(lái)選擇合適的直播平臺(tái)。
一種是有網(wǎng)店的，那么淘寶、京東、拼多多這些平臺(tái)反正都有開(kāi)過(guò)店了，優(yōu)先選擇這些平臺(tái)進(jìn)行直播，前段時(shí)間拼多多直播的官方運(yùn)營(yíng)也找到了老馬，說(shuō)明了一些扶持政策，所以早做還是有紅利的。
另外一種是純粹線下的，對(duì)電商完全不懂的，那小編建議選擇抖音、快手這兩個(gè)平臺(tái)，只是這兩個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容輸出的難度不低。
四、主播話術(shù)要過(guò)關(guān)---智通培訓(xùn)學(xué)校
電商直播的本質(zhì)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推銷，想要把產(chǎn)品更好的推銷出去，就需要準(zhǔn)備直播時(shí)候的演講話術(shù)。主播需要對(duì)銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試用，總結(jié)出自己的心得，商家要準(zhǔn)備好產(chǎn)品銷售的文案，通過(guò)語(yǔ)言，精準(zhǔn)的話術(shù)來(lái)刺激用戶產(chǎn)生消費(fèi)的欲望，這就需要在撰寫(xiě)話術(shù)之前，深度挖掘用戶的痛點(diǎn)和需求。
五、直播前要懂得造勢(shì)---智通培訓(xùn)學(xué)校
直播如果之前不懂的造勢(shì)，不懂得宣傳，恐怕你再好的內(nèi)容粉絲也沒(méi)有多少。可以先告知粉絲福利有啥、優(yōu)勢(shì)什么的、突出主題懂得，還有懂得推廣。如果說(shuō)客戶群體是年輕白領(lǐng)，可是你卻推薦一些可愛(ài)俏皮的卡通服裝，那么自然成交就難。
六、直播一切圍繞成交---智通培訓(xùn)學(xué)校
直播過(guò)程中，一切的目的都是希望客戶成交。如果客戶只看不買，你的直播也就白費(fèi)了，所以一定要讓客戶實(shí)現(xiàn)邊看邊買。
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