中國服裝價格之戰：更便宜還是更貴
時間：2015-11-26 09:11
來源：中國紡織報
2011年10月20日至21日，首屆中國服裝大會在北京舉行。此屆中國服裝大會正值中國服裝協會成立20周年之際，組織者藉此契機把一直以來分兵作戰的男裝、女裝、童裝、內衣等各個專業委員會年會整合成了一個完整的產業大會，其間一頭一尾的聯合大會加上“八大力量”的平行會議讓聽者受益匪淺，但是曲終人散之際，有一個討論卻出乎組織者意料之外地擴展開來——那是2011年最敏感的關于價格問題的討論，這次大討論與2011年初的奢侈品大牌在國外賣得便宜、國內賣得貴的討論如出一轍，有權威人士認為：中國服裝企業外銷賣得很便宜（只是加工價格），內銷品牌卻賣得很貴，據說，很多消費者反映買不起中國自己的品牌了。
一時之間，中國服裝品牌到底要賣得更便宜還是更貴成為人們爭議的焦點。絕大部分消費者希望國產品牌更便宜一點，而在中國服裝領域卻出現了兩派，其中一部分品牌在往更貴的方向上努力，比如：白領；還有一部分品牌正在試圖賣得更便宜，比如：凡客誠品。
爭議背后：金錢最終會流向對它們最有利的地方
關于中國服裝品牌在商場里賣得太貴的問題終于在2011年年尾開始真正地爭論起來了，以前也有過類似的聲音，只是主流媒體沒有太過傳播，因為整個產業的主旋律是轉型升級。今年，商場里中國本土服裝品牌的價格依然高高在上，而消費者的錢包卻明顯跟不上品牌漲價的步伐了，于是他們開始正面說“不”了。就像2011年熱議的房地產泡沫一樣，中國服裝零售價格的泡沫論也隨之產生，人們開始對服裝品牌的零售價格產生質疑。
有人為中國的服裝品牌算了這樣一筆賬：中國服裝品牌定價的倍率一般在5以上，有的達到8，甚至到10，當然還有不便言說的更高倍率。有人把這么高的倍率歸罪于庫存太高，品牌必須用高定價才能把庫存的損失彌補回來，對此，東華大學教授卞向陽認為：“以高倍率定價來對付庫存無疑飲鴆止渴。庫存是服裝界的另一種泡沫，只有減低庫存才是王道。”
也有人把服裝定價的高倍率歸罪于商場環節扣點太高，據悉，一般商場的扣點在20%～30%之間，有的商場甚至可以達到50%，同時為了應付商場的各種促銷行為，品牌們不得不把產品定價的倍率提高。所以，就形成了商場的折扣越來越高，而消費者越來越買不起的現狀。對此，有一些權威人士曾經做過私下的探討，比如有沒有一種全新的商業模式，介于百貨商場和批發市場之間的，這種商業模式可以滿足中國廣大中低消費者既要求平價又要求高質的起碼需求。有人認為他們已經找到了這種商業模式，那就是大型SHOPPING MALL模式，但是擺在我們面前的事實是：中國成功的優質平價的SHOPPING MALL并不多。
因而，有媒體開始請專家為中國的消費者普及服裝專業知識了。但是，對于專家來說，中國服裝品牌應該更便宜還是更貴的爭論，簡直是一個讓人有點啼笑皆非的悖論。他們覺得這種討論純粹是沒有專業知識惹的禍，說白了就是魚和熊掌能是一個價嗎？
有服裝咨詢專家認為，人們對于中國本土服裝品牌價格高低的爭論緣于對于成衣工業和時裝產業的混淆，成衣業實質上是一個工業化概念，就是在現代化機器設備條件下，在流水線組織方式管理下，高效快速地生產出市場上需要的產品。你可以對成衣計較成本，但是，對于以設計與創新競爭為主的時裝業，成本不再是一個重要的，至少不是基本的競爭因素。他們通過在設計與創新領域以及品牌時尚形象方面不遺余力的投入，在時尚潮流引導上構成了針對于低價成衣產品的絕對競爭力和對消費者的強大影響力，在這個時裝市場上，時尚消費者對每季按時推出的，新穎時尚的創新時裝愛不釋手，這種愛讓他們“幾乎忘記了成本”！
于是人們豁然開朗：中國消費者之所以津津計較于中國服裝品牌的價格問題，是因為他們對中國服裝品牌的愛還不足以讓他們“幾乎忘記了成本。”
那么，相比于服裝的品質和創新來講，中國服裝品牌們在價格上是不是走得有點著急了呢？
你會發現，商家和消費者的斗智斗勇從來都沒有停止過。中國有句老話叫：買的沒有賣的精，現在這句話將面臨改寫，因為消費者已經變得越來越聰明了，金錢最終會流向對它們最有利的地方。
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