常言道：10多歲比智力，20多歲比體力，30來歲拼專業，40歲拼人脈……年紀再大些要拼什么我就不知道了，但過了60歲肯定重新拼體力，活著比什么都重要，哈哈。

 

　　說到人脈關系，現在任何人都相信它越來越重要，至少我身邊大多數朋友都把拓展人脈當成一件重要的事情來抓(包括我自己)，剛好30來歲有點經驗和積累，還有體力仍然有夢想和激情。

 

　　我在去年重讀高陽的小說《胡雪巖》，雖然到現在還沒有看完，但這本書通篇講的，無非是四個字：“人脈關系”，這是一部關于人脈關系投資與經營的最佳教科書，值得一讀，尤其身處最講關系的亞洲社會。

 

　　提到人脈關系，我想起2個小故事，第一是bill gates他老人家，在20歲的第一份合同來自IBM，而據說是因為他母親本來是IBM董事，是她把小bill推薦給IBM董事長，才贏得這份具有里程碑意義的合同，這個故事可謂街坊盡知，也常常被人提起來證明人脈關系重要性，但我倒覺得這個事情不是講人脈而是講裙帶關系，畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。

 

　　第二是某老師講過的一句話，讓我印象深刻，他說你要想知道你今天究竟值多少錢，你就找出身邊最要好的3個朋友，他們收入的平均值，就是你應該獲得的收入。老師的話真是一針見血，令我敬佩。

 

　　按照社會學的某些觀點，我們生存的中國正在由熟人社會向陌生人社會轉變，你每天遇見的，對你生活產生重大影響的，都是一些陌生人(所以老媽媽的關系只是證明熟人社會的重要性)。由于陌生人的存在，更提升了人脈的重要性;而由于人脈的重要性，也催生了一些新的行業，比如各類SNS(social networking service)網站，如“若鄰”、“聯絡家”等，提出如“六度空間”或“社交銀行”等新鮮的理論。

 

　　我曾在去年很有興致地加入若鄰(參考：“一起建立我們的網絡人際空間”)，填寫了自己的資料，1年多逐漸連接了300來人，雖然大多數只是一個名字而已，難得有進一步溝通和強化關系的機會，但也有幸謀面過其中10來位朋友，還算有一定價值。

 

　　我記得若鄰上的討論區曾有不少人激烈地討論這個問題：這種網絡人際連接究竟有多大意義?SNS是否應通過建立沙龍、組織活動或者分類討論來有意識地加強人與人的深度了解和互動?……不過后來總算有人出來安慰說：SNS依靠的是“6度關系”理論(指按數學計算，這個世界上任何兩個人產生聯系，最多只需要通過6 個中間人，從你到布什總統，從一個越南農民到阿拉法特)，雖然internet技術可以更方便使地球上任何兩個人產生聯絡，但它永遠只能提供一種“弱連接”，永遠無法替代真實生活，無法取代面對面的交流和帶來的信任，因此別期望太高。

 

　　這是個理智的評價(所以我好奇SNS如何產生盈利，除婚戀交友市場外)。顯然，無論借助網絡還是現實生活，建立真正的強有力的人脈關系并非易事，它同樣需要用心經營、互利互惠，所以“社交銀行”這個概念有意義，人應該要經常盤點自己的人脈資產，計算投資和收益。而短期的利用及無意義的小圈子社交，都是另外意義上的一種浪費。

 

　　我認為，朋友無非分為兩類：有用的，和有趣的。其中之一或兩者兼有。

 

　　如果你尚處于渴望友誼的階段，或者對于商業充滿厭倦，那么我建議你放棄閱讀后文。

 

　　這是個真實的商業世界，有用的朋友才能產生長期交往的動力，好比你只希望去那些顧客盈門信譽良好的商鋪買東西一樣，當然如果彼此興趣相投，那更妙不過，但不可強求。

 

　　人是否善于與自己不喜歡的人交往，善于在一個自己不喜歡的環境中折騰，這是衡量一個人社交成熟度的標志。

 

　　我的看法，建立強有力的人脈關系無非3點：

 

　　第一、建立你的價值。

 

　　這里的“價值”，換個更貼切的說法就是“被利用價值”，在盤點人脈關系前，冷靜問問自己：你對別人有用嗎?你無法被人利用，就說明你不具有價值(比如說，職業規劃無非是提升你的“被雇傭價值”)，你越有用，你就越容易建立堅強的人脈關系。

 

　　很少人能和與自己地位相差太遠的人建立真正的人脈關系。所以，即使我今天有幸通過wealink與李嘉誠建立了聯結，他也不會對我有興趣(還不如認識長江或和黃實業的VP或CEO更有價值呢)。如同建立品牌一樣，一個人與其匆忙花費精力漫無目的認識朋友，不如事先確定好自己的價值定位，然后針對目標顧客有針對性地傳播。

 

　　人在每個階段，取決于自己的能力和目標，都有不同的價值定位。當你還是一個大學生，你的價值可能在于你成績很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你很帥，大家覺得和你在一起有面子，實在不行，你還可以很有體力，很熱情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是壞事)，很有錢，總樂于買單……你工作后，或許你是一個電腦高手，或許是一個品牌專家，總愿意出謀劃策，或許你認識很多媒體，善于用筆桿子為人解決問題，或者你在生產制造方面很有經驗，當然，如果你有很多錢，恭喜你，你處于食物鏈的頂端，資本最有價值。

 

　　第二、向他人傳遞你的價值。

 

　　一個老好人，固然有趣但毫無用處，但一個總不愿被人利用的精明人，也難以建立真正的人脈關系。在人際交往中，要善于向別人傳遞你的“可利用價值”，從而促成交往機會，彼此更深入地了解和信任對方。

 

　　在日常社交中，有兩種心態不太可取：1是自我封閉，傲慢，此類常見于一些外企白領金領中，常以遞出的名片是某某500強的director或VP為傲，流露出“我等高職位，應獲得你的尊敬”的小圈子心態，其實眩目的職位固然讓朋友覺得有面子，但如果你對別人缺乏真正的價值，還不如一個小老板搓著雙手對你說： “哥們，我給你搞一些上等走私進口雪茄如何”更讓人歡喜。

 

　　2是憤青心態，以超脫自居。我舉個例子，wealink上用戶大多會寫自己的公司及職位，總監/總經理等常見，有一日我見到某個用戶在職位處不無揶揄地寫道“都是經理，不知道經理價值幾何”，我想他雖然是開玩笑，但并不妥當——雖然經理的確不值錢，但總比“業務代表”值錢。更何況在這個陌生人社會，無論是網絡“弱連接”還是日常交往來看，大多數人是在幾秒種或1分鐘之內就判斷和你交往是否有價值，甚至決定是否要與你交往。

 

　　除非你是眾人皆知的李嘉誠或bill gates，也不想做退隱鄉村的文化人，否則還是老實寫清楚職位較好，畢竟這代表了你當前的價值(至少是部分)。你不尊重自己的價值傳遞，說明也不尊重別人。

 

　　第三、向他人傳遞他人的價值，成為人脈關系的一個hub。

 

　　在現實生活中，我們經常遇到這樣的情況：某個很好也很有價值的朋友，但是1-2年也難得碰上一次面(而這種朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒閑侃中)。俗話說“大家都很忙”——這固然沒錯，但是用人脈關系來說，就是一種“沉淀資源”，沒有產生應有的效益。

 

　　還有，當你和某個朋友聚會，說起一件難以處理的技術難題，這個朋友突然拍著大腿說：“我有個10多年的好朋友，他是這方面的專家，他完全可以幫你解決!你為什么不早說呢……”，是呀，你為什么不早說?因為之前，你從來沒有聽說過他有這樣一個朋友啊。

 

　　而另外一個朋友，他似乎總有各種關系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產的麻煩，因為你知道他認識好幾個這方面的專家，通常在你電話剛掛斷的時候，他電話又打進來了，因為他已為你約好了其中2個朋友，今天晚上就見面，為你提供解決建議;當然，他還說，順便有另外一新投資項目要咨詢你，希望你邀請你另外一個做VC的朋友也能參加聚會，大家認識認識。

 

　　上述那種人脈關系發揮了最大價值呢?

 

　　你很有價值，你身邊也有很多朋友各有自己的價值，那么為什么不把他們聯系起來，彼此傳遞更多的價值呢?如果你只是接受或發出信息的一個終點，那么人脈關系產生的價值是有限的;但是，如果你成為信息和價值交換的一個樞紐中心(hub)，那么別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，從而鞏固和擴大自己的人脈關系。

 

　　所以，尋找并且建立自己的價值，然后把自己的價值傳遞給身邊的朋友，并且促成更多信息和價值的交流，這就是建立強有力的人脈關系的基本邏輯。