前不久和一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的朋友聊天，朋友感嘆道，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個(gè)普通程序員的工資抵得上傳統(tǒng)行業(yè)一個(gè)中小企業(yè)副總的工資了。可是實(shí)際上，一個(gè)傳統(tǒng)侵淫多年的副總和程序猿的貢獻(xiàn)度以及能力比較來(lái)，未必就低。而薪酬不平均的事情，比比皆是，壓根就不是學(xué)生時(shí)代哄騙你的“按勞分配”那么回事兒，那么，糾結(jié)是什么決定了我們的工資，我們的薪酬呢？

從前我也挺疑惑，幾年前有幸做一個(gè)渠道項(xiàng)目，其中一個(gè)就是幫助渠道商設(shè)定人員薪資結(jié)構(gòu)，傭金比例之類(lèi)的，才豁然開(kāi)朗。

1）行業(yè)利潤(rùn)率

說(shuō)白了工資也是企業(yè)的成本，賺的多才能給的多.都覺(jué)著金融和互聯(lián)網(wǎng)的收入高，那是因?yàn)榻鹑谛袠I(yè)錢(qián)生錢(qián)，利潤(rùn)空間極大。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的主要成本就是人員和日常的開(kāi)銷(xiāo)，電腦神馬的，這兩個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)空間極大，故而能支出的成本也高。而某些制造業(yè)，加工業(yè)，機(jī)器，設(shè)備，原材料等就已經(jīng)占據(jù)了成本的絕大部分，利潤(rùn)也就那么幾個(gè)點(diǎn)，一次人民幣升值，一次關(guān)稅的調(diào)整，都能吞沒(méi)企業(yè)那點(diǎn)可憐的利潤(rùn)，自然不能有太多用于人員成本的支出.甚至某些三來(lái)一補(bǔ)的企業(yè)人員工資越低，自己的利潤(rùn)越大.所以，制造業(yè)屢屢爆出欠薪或者血汗工廠的新聞不足為奇.

2）地域

住房、吃飯、交通是必不可少的開(kāi)支。帝都魔都一個(gè)隔斷間都要1k來(lái)塊，而一個(gè)三線城市小三居頂多也就租個(gè)500，所以5000在帝都魔都也許僅僅能維持基本的溫飽，但3000塊在一個(gè)三、四線的城市就可以過(guò)的很逍遙。

而這個(gè)地區(qū)工作機(jī)會(huì)的多寡，同類(lèi)型企業(yè)的數(shù)量，也是HR們考慮的問(wèn)題，但有的時(shí)候也會(huì)有些反例，比如華為，都不愿意去的第三世界國(guó)家，反而補(bǔ)貼是最高的。

3）所在公司的盈利能力及競(jìng)爭(zhēng)水平

同樣道理，盈利能力越強(qiáng)的公司，所能給與的薪資也越高，以吸引和挽留優(yōu)秀的人才。

不少的外企和行業(yè)一流的公司，甚至?xí)?duì)薪酬福利的HR要求薪酬范圍在70分位。而壟斷行業(yè)更是如此。

4）崗位的貢獻(xiàn)度與稀缺性

同樣是每天打電話一百多個(gè)，客服的工資只有3000左右，而電話銷(xiāo)售的公司可以在1-2萬(wàn)。因?yàn)榍罢邔?duì)于公司是成本，而后者確能帶來(lái)利潤(rùn)。所以，盡可能去到核心的，貢獻(xiàn)收入的部門(mén)。

另外，當(dāng)這個(gè)崗位在市場(chǎng)上比較緊俏的時(shí)候，薪酬也會(huì)水漲船高。參加目前1，5w的月子保姆，以及HR四處網(wǎng)羅的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)的薪酬。

5）你的競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)驗(yàn)、學(xué)歷、教育背景、外語(yǔ)能力神馬的，可以證明2點(diǎn)，一個(gè)是你可能為企業(yè)帶來(lái)的潛力，另外一個(gè)就是你的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的工作替代性高，找誰(shuí)都能做，您的水平也一般，也沒(méi)有太多的選擇機(jī)會(huì)，自然收入不高，升職加薪也不太輪得上您。可是如果你很牛，不少獵頭陪著笑臉來(lái)挖您，這個(gè)事情離開(kāi)了您就轉(zhuǎn)不了。那么自然老板或者HR也得掂量掂量，給的少了說(shuō)不定人就走了。這也是為杜拉拉累死累活的時(shí)候才加5%，獨(dú)當(dāng)一面不給走人的時(shí)候反而職位，薪酬都有大幅提升的原因。

簡(jiǎn)而言之，薪酬在HR那里也叫人力成本，行業(yè)和企業(yè)的盈利能力大小決定了可以給予的薪資范圍，而地區(qū)的物價(jià)水平，崗位可替代性，市場(chǎng)以及您本人的競(jìng)爭(zhēng)水平?jīng)Q定了企業(yè)要想留住一個(gè)人所需要付出的代價(jià)。

所以，單看辛苦程度，個(gè)人能力的高低還真沒(méi)有辦法決定薪酬的高低。

另外，也有人吐槽賣(mài)雞蛋餅的一個(gè)月也有2，3w，而某些貌似體面的白領(lǐng)一個(gè)月也就幾千塊。呵呵，這個(gè)的核心區(qū)別在于——前者人家做生意，那是盈利，后者那叫做人力成本，在中學(xué)的政治課本上，那叫要被榨取剩余價(jià)值，不可同日而語(yǔ)。

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